GÜVEN PAZARLANMAZ. İNŞA EDİLİR.
Yanlış partner. Yanlış lisans. Yanlış model.
Üçünü de düzelttim.
Doğru fırsatı bulun.- Doğru partnerle çalışın.
- Müşteriyi ilk günden kazanın.
Sıfırdan dijital bankalar kurdum. Bu kararların nerede yanlış gidebileceğini tam olarak biliyorum.
İlk görüşme ücretsiz. Doğru kişi değilsem bunu görüşmede açıkça söylerim.
Bu işi nerede yaptım
Ürün ve büyüme liderliği · Dijital bankacılık · Pazara giriş
insha
Avrupa'nın ilk faizsiz dijital bankası. Önerme, BaaS partnerleri, deneyim ve büyüme, sıfırdan.
RUUT
Bir İşbank şirketi. Para transferi uygulamasından dijital bankaya, oradan İngiltere pazarına.
Turkcell
Paycell ve Financell, uluslararası pazar açılımı.
Albaraka
Dijital strateji ve rekabet araştırmaları.
insha
Avrupa'nın ilk faizsiz dijital bankası. Önerme, BaaS partnerleri, deneyim ve büyüme, sıfırdan.
RUUT
Bir İşbank şirketi. Para transferi uygulamasından dijital bankaya, oradan İngiltere pazarına.
Turkcell
Paycell ve Financell, uluslararası pazar açılımı.
Albaraka
Dijital strateji ve rekabet araştırmaları.
Bunlardan biri tanıdık geliyor mu?
Lansman tarihi her ay bir ay daha ileri kayıyor.
İş planı, birinin varsayımlarla doldurduğu bir tablo. Para kazanıp kazanmayacağınızı belirleyen o tek varsayım hiç test edilmedi.
Masada üç ürün fikri var ve içeriden bakınca hangisinin gerçek hacminizde para kazandığını dürüstçe söylemenin bir yolu yok.
Üç sağlayıcı teklif gönderdi. Kağıt üzerinde hepsi aynı, fiyatlar birbirinden çok uzak, kimse nedenini açıklamıyor. İkinci yıl canınızı yakan şey teklifte hiç yazmıyor.
Yönetim sıradaki ülkeyi sordu ve bunu kanıtlamak, bu oyunu daha önce oynamış birini gerektiriyor.
Burada çalışan ürünü yeni pazara taşıdınız. Dördüncü ayda, kurulduğu haliyle yasal olarak çalışamayacağını öğrendiniz.
Uygulama güzel görünüyor ama insanlar hesap açmaya başlıyor, bitirmiyor.
Tasarımcınızın akışı hukuktan kimsenin anlamadığı değişikliklerle geri geliyor. Yeniden çiziliyor. Yine geri geliyor.
Strateji sunumu mükemmeldi, canlı ürüne çevirmek bir sunum değil, sahada edinilmiş tecrübe gerektiriyor.
Bu, fikrin yanlış olduğu anlamına gelmez. Genelde erken bir karar yanlış çıkmıştır, ve fark edilmemiştir.
Bu tarif size benziyorsa doğru yerdesiniz.
Anlatan değil, kuran taraf.
Bu problemin etrafında dört tip tedarikçi var. Her birinin size gerçekte ne teslim ettiği aşağıda.
Kaydırarak karşılaştırın
Neyi farklı yapıyorum
01
Masaya sunum bırakıp gitmiyorum
Bu piyasadaki çoğu kişi bir doküman teslim eder ve gider. Problem doküman değil. Problem ondan sonraki altı ay, binada onu canlı bir ürüne çevirmeyi bilen kimsenin olmaması. Ben işi karardan lansmana kadar taşıyorum, ve ortası bir ajansa ya da taşerona gitmiyor.
02
Dokuz, köprüdür
Dokuz son adımdır. Bir işin tamamlanmadan hemen önceki hali. Strateji ile canlı ürün, fikir ile onu kullanan müşteri arasındaki boşluk. Çoğu proje tam orada takılıyor, ve benim çalıştığım yer o boşluk. Spark ise onu yeniden harekete geçiren şey.
03
Partner masasında sizinle otururum, arkanızda durmam
Lisans görüşmeleri, BaaS müzakereleri, regülatör soruları, uyum incelemeleri. Bu masaların iki tarafında da bulundum. Oraya nasıl gireceğinize dair tavsiyeyle değil, sizinle birlikte girerim.
04
Deneyimi uçtan uca tasarlıyoruz
Deneyim tasarımı, UX ve UI. Bu işin uzmanları tarafından, regülasyonun bir ekranda neye izin verip neye vermeyeceğini bilen biri tarafından ilerletilir. Konsept değil, geliştirmeye hazır iş teslim edilir.
Bankacılık tarafı sizin omzunuzdan kalksın mı?
"Yeni iş fırsatlarını fark etti ve iki tarafın da gerçek sınırları içinde hedeflerimizi ileri taşıyan yaratıcı çözümler üretti. Pazar analizini ve stratejik planlamayı o yürüttü, sonra da iş ortaklığını başkasına devretmek yerine kendisi kurdu ve ayakta tuttu."
Dijital Bankacılık Direktörü · Avrupalı BaaS partneri
Bunu neden yapıyorum
Para, çikolata gibi satılmaz. Güvenle kazanılır.
Bunu yeni bir ülkede sıfırdan banka kurarken öğrendim. Adımız yoktu, geçmişimiz yoktu. Sahaya indik. İnsanlarla yüz yüze görüştük, mangal yaptık, düğünlerine gittik. Çünkü insanlar paralarını emanet etmeden önce karşısındakinin gerçek bir insan olduğunu bilmek istiyor.
Fintechler bunu bazen küçümsüyor. Bankalar ise başka bir şey yapıyor. Bütün sistemi güvenin üzerine kurdular, sonra konfor ve regülasyon tuzağına düşüp geliştirmeyi bıraktılar.
fspark9'u, sahada zor yoldan öğrendiklerimi damıtıp aynı acıyı size çektirmemek için kurdum.
İsim de oradan geliyor. 9, son adımdır. Bir işin tamamlanmadan hemen önceki hali. Çoğu proje tam orada kalıyor. Spark ise onu yeniden harekete geçiren kıvılcım.
Başlamanın dört yolu
Çoğu kişi bunlardan biriyle başlıyor, gerisini bana bırakıyor.
Ve işin tamamını istediğinizde
Bu dördü kapı, ev değil. Müşterilerin çoğu birinden giriyor, sonra işin tamamını bana bırakıyor. Partner, lisans rotası, regülasyon yapısı, ürünün kendisi ve lansman. Canlıya çıkana kadar yürütürüm ve ortasını bir ajansa ya da taşerona devretmem. Süreç boyunca ekibinizin içindeyim, iş bitince çıkarım.
Vaka İncelemeleri
Biri sıfırdan kuruldu ve Avrupa'da bir ilk oldu. Diğeri zaten çalışıyordu, küçüktü, ve hiç bulunmadığı bir pazarda başka bir şeye dönüşmesi gerekiyordu.
Nasıl çalışırım
Durumu anlatırsınız. Size gerçekten katma değer sağlayabilir miyim, birlikte bakarız.
Sağlayamayacaksam bunu açıkça söyler, işinize yarayacak yeri tarif ederim. Sunum yok, satış konuşması yok.
fspark9 medyada
Bu işi anlattığım ve başkalarının bu iş hakkında yazdığı yerler.
Görüşmeden önce en çok sorulanlar
"Birkaç ülkede ekiplerin yer aldığı sınır ötesi bir projede iletişimi ve iş dağılımını o yönetti, üstelik ödemeler tarafında nadiren tek bir kişide görülen bir detay seviyesiyle. Projenin oturmasının sebebi de bu kombinasyon."
Program Direktörü · Sınır ötesi ödemeler
Ekibinizin içinde, canlıya çıkana kadar.
Rapor değil, danışmanlık aboneliği değil, ortada taşeron yok. Karar anında giriyorum, müşteri ürünü kullanmaya başlayınca çıkıyorum. İlk görüşme ücretsiz. Durumu anlatın, yardımcı olabilir miyim birlikte görelim. Olamıyorsam da elinizde yapmaya değer iki üç madde ile kalırsınız.
İlk görüşme ücretsiz. Doğru kişi değilsem bunu görüşmede açıkça söylerim.